振桦.【KIOSK】使出软硬双刀流 振桦电收割自助新商机

作者: 来源:Y校生活 时间:2020-05-22 14:24:16 浏览(733)

从二○一六年订下要攻入KIOSK市场的目标,振桦电子三年来併购美国KIOSK大厂与瑞传科技;
过程中,它要如何提升产品竞争力,并取得IBM等国际大厂全力相助,成为国际知名KIOSK品牌?

(图说:振桦电董事长兼总经理陈茂强(左)与执行董事郑杰文(右),携手推动振桦电转型计画。)

两年内接连併购KIOSK Information Systems(KIS)和瑞传科技,总计花费近八十亿元的转型工程,对于振桦电而言历时三年的磨合,终于在今年进入收割期。对此振桦电董事长兼总经理陈茂强话说得真切,强调完成三间公司的整合计画后,原先预期的综效已逐步展现。

走出红海  布局高成长KIOSK

有别于台湾工业电脑厂的POS(Point of Sale,销售时点讯息系统)产品,多属代工生产,振桦电不但选择走品牌,更激进地切入继POS后的另一块新市场——KIOSK(自助服务机)。

根据市调机构Market Research Future的报告显示,KIOSK的市场价值, 从一七年开始以九%的年均複合成长率提升,预计于二三年达到三十四亿美元规模。其中,最大市场就是北美地区。而这正是振桦电旗下KIS的主要市场。

回想当初的起心动念,陈茂强指出,当他在一六年看到POS进入竞争红海,「大家都在(产品)降价求售。」因不愿意做价格竞争,他选择在同年八月併购北美最大、同时也是全球前三大的KIOSK公司KIS,布局成长性更高的KIOSK市场。

国泰证期顾问处分析师蔡明翰说明,相较POS在市场已发展一段时间,KISOK市场仍在持续成长阶段,「它的渗透率,才刚刚开始提升。」

透过併购KIS取得入场券,振桦电紧接着在一七年宣布併购瑞传,要做品牌与生产的垂直整合。为了让併购后的各子公司可以有效整合,陈茂强更找上KPMG(安侯建业联合会计师事务所)前董事总经理、云拓资本执行长郑杰文,担任振桦电执行董事,透过统一管理架构进行整合。

「瑞传併购一交割,我们团队就进驻了。」郑杰文指出,併购过程中最重要的,就是「把游戏规则讲清楚」,也就是建立全球运筹中心(Global Operation Center,简称GOC)的组织架构,藉此将振桦电的公司财务与人事治理独立,确保后续资源整合能顺利进行。

KIOSK指整合萤幕、列印机、读卡机等可提供自助服务的机器,可作为点餐机、售票机、机场自助报到机等设备。kiosk振桦市场併购kis瑞传郑杰文pos

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