宏伟握关键技术,稳坐货梯龙头宝座

作者: 来源:W生活圈 时间:2020-07-03 14:37:20 浏览(879)

宏伟握关键技术,稳坐货梯龙头宝座

台湾第一,能承做载重 25 吨货梯的宏伟电机,在国际上也有坚强的竞争力, 目前积极进军物流及仓储自动化市场,未来潜力可期。

「全世界能够承做载重达 25 吨货梯的电梯公司不超过 3 家,我们是其中一家,也是全台湾唯一的一家。」宏伟电机董事长黄埮城得意地表示。

不同于股票已上市柜的永大及崇友专注客梯市场,兴柜股票宏伟一直深耕工业用货梯(含客货梯)市场,由于拥有自主的电子控制系统及主机的製造技术,使得该公司在国内货梯市场的佔有率超过 3 成、排名第 1,在中国排名也仅次于东南及德圣米高 2 家中国国营电梯公司。

「除要求平稳安全外,客梯注重的是升降速度,货梯注重的则是载重吨数,但一般客梯的载重吨数约2至 3 吨,我们承做的货梯载重最高可达 25 吨。例如中央银行的中央造币厂货梯就是我们承做的,它可让装载着钱币的卡车搭乘进出;另外,中国江苏南京造币厂货梯也是我们承做的。」黄埮城表示。

成立于 1979 年的宏伟,是由黄埮城与现任总经理陈显堂,以及已故的前任董事长花再添联手创立,成立初期主要从事高低压配电盘、电动门及输送机械等产品的製造销售;1984 年才改以电梯、升降机、汽车升降机为主要营业项目,并于 1988 年改组为股份公司。目前主要产品包括货梯、无尘电梯、超大型特殊电梯与物流系统,并以自主品牌欧宾(VOLBIN)行销海内外。黄埮城与陈显堂都是彰化县永靖乡人,也是彰化高工电机科的同学,两人彰工毕业后一起北上至新北市泰山的金元铁工厂工作,因而与出生淡水的花再添成为同事。金元是台湾早期知名的铁工厂,以製造吊车、输送起重机、升降机等产品知名,曾经培养过许多的技术人员。

深耕工业货梯  市佔逾 3 成

在金元工作一段时间后,黄埮城、陈显堂及花再添先后离职,后来 3 人决定一起创立宏伟,并由花再添担任董事长,负责工程、研发及生产;黄埮城担任总经理,负责财务及行政;陈显堂则担任副总经理,负责业务及售后服务。「我们 3 人都是出生贫困家庭,家中无法提供任何资金,完全是靠自己白手起家;因此,创业初期十分艰困,就连买地建厂都要去找价格最便宜的地方。」黄埮城回忆。

在将营运重心转向电梯初期,因国内客梯市场已由欧系及日系品牌佔有,要在客梯市场崭露头角的机会不大;但当时的工业用货梯市场还是处女地,因此,宏伟决定将营运重心放在货梯市场,并于 1990 年与瑞士的 Cobianchi 及 Volpi 电梯公司签订总代理,代理其电梯主机。接着又于 1991 年完工启用新北市五股厂(目前总公司所在)的研发大楼,厂内并设有楼高 40 公尺的电梯研究试验塔以及升降设备的电机、电子控制研发部,朝技术本土化、自主化的方向迈进。

在与 Volpi 电梯公司合作后,因双方人员经常进行技术交流,也让宏伟的电梯主机技术力大幅提升,其中载重可达 25 吨的电梯主机技术就是来自 Volpi 的技术移转。

主打欧宾品牌  抢市国内外

不断在研发提升电梯附加价值的宏伟,更于 10 年取得「输送设备荷重检知显示装置」与「可作水平校準及检知并提示荷重的运送设备」2 项专利,创台湾品牌的先例。其中「输送设备荷重检知显示装置」已取得台湾及中国的专利,而且「可作水平校準及检知并提示荷重的运送设备」也已申请到台湾、中国及日本的专利。这两项专利技术不但可以减少客户货梯安装、维修的时间,还能确保货品运送过程中的安全性。

经过 2、30 年耕耘,营运採取一条龙(从设计、製造、安装到售后服务)及客製化模式的宏伟,客户遍布海内外,其中在台湾从传产业的台塑、统一、义美、东阳,到科技业的台积电、联电、鸿海、友达、采晶、华映、力晶、华亚科,以及外商的台湾康宁、台湾明尼苏达矿业(3M),甚至连中央造币厂、台电的核能电厂,都是宏伟的客户。「我们在中国的客户,台商佔一半,另一半包括外资企业、中国的企业及政府机关,例如宝马(BMW)、三星、大金、中芯半导体、南京造币厂等,都是我们的客户。」黄埮城说。

目前宏伟的客户,电子电机相关产业的佔比约 34%,运输、食品、纺织、石化等产业约 40%,其余包括汽车、生技等产业。「我们的核心竞争力是专业和诚信,其实电梯的材料成本只佔大约一半,有 3 至 4 成要靠现场安装的专业技术,安装的準确率愈高,电梯的故障率就愈低;另外,提供 24 小时售后维修服务,也获得客户的肯定及信赖。」黄埮城表示。

在海峡两岸及越南都有设厂的宏伟,目前除在五股总公司设立研发部外,还分别设立云林斗六 1 厂、2 厂,以及中国江苏昆山厂(2002 年落成启用)、越南平阳厂,并依据当地客户的分布设立营业部及服务站,逐渐建构完整的销售及售后维修系统。

维修保养收入稳  提升获利

和永大及崇友一样,随着安装电梯数量逐年成长,维修保养服务也成为宏伟重要的收入来源;由于维修保养的毛利率相对新机的毛利率高,使得公司每年维持一定的获利,就以近 3 年来看,平均毛利率达 26.7%。「我们目前维修保养的电梯,在台湾有 3 千多台,在中国也有 3 千多台,维修保养收入佔营收大约 4 成;因此,即使经济不景气,我们还是可以维持稳定的获利。」黄埮城强调。

由于看好物流及仓储自动化的需求潜力,宏伟近年来也积极布局此一领域,并与日本吉田(製造商)及兼松(吉田的海外总代理)株式会社签订总代理合约,全力开拓台湾及中国的自动化输送系统业务。「目前自动化输送系统业务佔宏伟的营收比重才约 1 成,不过,物流及仓储自动化的需求潜力还很大。」黄埮城说。

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